外贸出口向来是我国经济发展的主要突破口之一，即便金融危机以来行业受到巨大冲击，但优秀的外贸人才仍然赢得了各类外贸企业的青睐，同时他们也成为了自主创业的主力军之一。

　　初级业务员紧俏

　　国际经济逐步回暖，使得外贸行业纷纷开始重整旗鼓，提供优厚的待遇招募外贸人才。在某招聘网站上，一些外贸企业甚至给毫无工作经验的应届生开出了每月3000元左右的工资，还附加了一系列的福利待遇。

　　浙江是外贸企业安营扎寨的大本营之一，为了挖掘到更好的人才，外贸服装厂老板梁云峰特意带着创业团队，一起到上海参加招聘会，亲自面试每一名对招聘岗位感兴趣的求职者。据梁老板透露，虽然提供了从外贸业务员到厂长助理等各个层次的职位近30个，年薪在8万至15万不等，但是符合条件又具有明确就业意向的求职者并不是很多。“这可能是因为工作地点在浙江小城镇的关系，但我们相信这样优厚的待遇最终会吸引到合适的人才。”他表示，在经历金融危机的冲击后，服装厂已经从运营模式、企业体制、人才规划等各方面进行了全面改革，多时的韬光养晦如今需要一批优秀人才的加盟，组建起一个全新的团队，从而更好地应对未来的种种挑战。

　　据了解，自从外贸出口出现回暖迹象，服装、纺织、机电等传统行业的订单开始逐渐增长，因而外贸企业对劳动力的需求也有一定增长。外贸行业目前已经以8万个统计职位数，一跃成为需求最大的行业，其中有近四成的招聘企业为民营企业。目前，初级的一线外贸业务人员需求量相当大，有些企业为了尽快招纳贤才，对人才设定的从业经验门槛也有所降低。

　　创业者频频涌现

　　当外贸行业与电子商务手段相结合，便能以更低的成本、更大的影响力来全面开拓国际市场。网络与外贸行业的有机结合，使得不少原来的外贸行业从业者都蠢蠢欲动，摇身变为行业创业者。

　　白鸣原本是某外贸公司上海办事处的业务员，负责意大利总公司与国内厂家的联络工作。在长达4年的业务联系中，他通过市场分析数据等相关信息，摸透了意大利市场的需求。金融危机来临后，公司业务量急剧减少，被迫停业，而白鸣则取出自己多年工作的所有储蓄，在外贸行业开始大展拳脚。“金融危机之下，国外的老百姓会更渴望买到中国的便宜商品，因此我比较看好出口贸易的前景。”丰富的经验，加上对市场多年的摸索和熟悉，再配合电子商务的熟练运用，让白鸣在创业半年后就基本收回成本，如今已经实现盈利。据他透露，身边不少创业伙伴和竞争对手，在开设自己的公司之前都是行业的从业者。

　　外贸行业创业者频现的同时，也进一步带动了行业人才的巨大需求。白鸣表示，随着企业规模的不断壮大，他最近正在为企业人才储备而大伤脑筋。“大多数创业者不会满足于白手起家的企业永远都是一个小作坊。要把企业做大，分到市场更多的份额，人才是最关键的因素。”

　　人才缺口需求大

　　数据显示，过去7个月中，贸易/进出口行业的网上发布职位数已经进入最热门的五大行业之中。而《中国人才发展报告（2010）》更指出，2010年外贸人才需求总人数将达到79.344万人。但是，相对于庞大的需求，目前我国外贸人才供给总量仍严重不足。即便中国每年高校13万人左右的经济类专业毕业生全部从事外贸工作，仍然存在很大的人才供需缺口。

　　流利的外语听说读写能力、熟悉外贸业务操作流程、熟悉产品和市场、具备市场开拓能力，并且善于与工厂、外国客户沟通，目前已经成为外贸企业人才筛选的重要标准。而一些企业则将人才需求集中在具有相关经验、能开拓市场、有成功案例的国际营销人才，旨在储备高端外贸人才。据业内专家透露，成熟的外贸人才需要三到四年时间才能够获得全面成长，因此在目前成熟人才纷纷选择创业道路的行业背景下，各类外贸企业必须有承担起培养员工的意识，在实践工作中慢慢打造出一批符合企业发展的核心人才队伍。

　　就像梁云峰和白鸣所共同提到的那样，专业人才离开行业，加上外贸相关岗位要求“持证上岗”，使得现阶段的人才捉襟见肘成为必然。虽然目前市场和人才的稳定性欠佳，从而加剧外贸行业人才的短缺现象，但是只要企业愿意投入心力，真诚善待并孵育员工不断成长，相信本土化人才会对外贸行业趋之若鹜。