贸就是找到合适的目标买家，以及研究他们需要什么产品和服务，我们能够提供什么产品和服务。全球性的金融危机导致买家的采购习惯在悄悄改变，他们选择的标准不再是价格低廉，更多的是产品质量和耐用性。

　　买主会不断频繁的接触供应商，寻找新的替代品。原因是他们要找到性价比更优良的供应商，供应商的稳定决定着他们的效益

　　金融危机下，如何走出困局？如何赢得买家？b2b是个不错的选择。但是现在各个b2b平台推出了各种花样的新服务，或降价或名义上增加图片数或者排名等等，都是为了吸收外贸企业的会员费用。作为外贸企业更应该保持冷静，分析好各个平台的优势和地域优势。

　　现在，很多外贸人员都能熟练的使用b2b，但是关于如何选择b2b？如何使用好b2b网站？

　　选择b2b网站和平台：目前比较不错的就是阿里巴巴、文笔天天网、环球这三家平台。

　　阿里巴巴以前的金牌供应商费用是4万多，现在针对经济危机，推出了出口通19800，但是由于大量的供应商挤进来了，效果有些不尽如人意。台湾地区的ttnet.net（1975年成立）刚进大陆不久，在大陆没有什么知名度，主要通过杂志+展会+网络协助企业做推广，在国外的知名度比较高，每年参加海外百档专业展会，缺点是大陆的知名度一般，很多外贸新人从来没有使用过。而环球资源的费用相对较高，能承受几十万费用的企业不是中小企业，我只是站在中小企业的角度考虑问题，如果是大型企业可以考虑一下环球资源。

　　使用好b2b网站和平台，经常会有外贸业务员抱怨哪个平台差或者没效果，到底你有没有找过自身的原因？一个不懂网络营销的外贸人员来操作b2b网站简直是浪费资源。所以外贸人员有必要提高自身的素质。必须掌握一下技能：

　　1熟练应用photoshop，修改和美化产品图片

　　2熟悉各个平台的排序规则，并掌握seo的一般技能

　　3具备良好的外语水平，至少可以熟练用英文收发邮件，写开发信和报表

　　4外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；

　　5对公司、工厂、产品情况了如指掌

　　6良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。